Samsung, Apple, LG, Google: все эти и многие другие компании занимаются производством смартфонов с целью предоставить быстрый, красивый и инновационный смартфон в руки каждому человеку.
Зарабатывать деньги с помощью смартфонов становится все сложнее — не только из-за агрессивной конкуренции, но и из-за того, что рост смартфонов в мире застопорился. У всех, кто хочет смартфон, он уже есть, и владельцы существующих смартфонов держат свои телефоны дольше, чем раньше.
Прибыль смартфонов Samsung снизилась. Что теперь?
Как и многие другие бренды телефонов, Samsung ощущает этот леденящий ветер перемен. В то время как бизнес электроники Samsung в целом преуспел, его мобильное подразделение изо всех сил пыталось добиться прогресса. Сообщалось, что к концу 2018 года прибыль Samsung от продаж телефонов снизилась на треть. Хлоп!
Итак, как Samsung может повысить продажи своих смартфонов? Конечно, запуская новые, лучшие телефоны, которые люди готовы покупать.
Мы знаем, что Samsung работает над складным телефоном, а также над телефоном 5G, и, без сомнения, оба они станут главными заголовками. Но я подозреваю, что ни один из них не станет истинным источником денег. Samsung делает эти телефоны для того, чтобы похвастаться своими правами — чтобы укрепить свои позиции пионера, новатора и ведущей технологической компании. Эти два устройства могут оказаться ограниченными по доступности и слишком дорогими для обычного потребителя, не говоря уже о том, что они будут результатом более высоких затрат на НИОКР.
Значение «дешевой» Galaxy S10e
Galaxy S10 и Galaxy S10 + — это два телефона с гораздо большими шансами увеличить прибыль Samsung. Тем не менее, я считаю, что настоящей историей успеха линейки Galaxy S10 может стать более дешевая Galaxy S10e.
Это не потому, что Galaxy S10e будет дешевле телефона. Это потому, что S10e будет более дешевым телефоном Galaxy S. Флагманы Galaxy S10 и Galaxy S10 + создадут востребованные потребности Samsung; они представят публике последние возможности программного обеспечения и технические достижения Samsung. В то же время Galaxy S10e, окруженный аурой премиум-класса Galaxy S, станет телефоном, который позволит более широкой аудитории познакомиться с последними новинками от Samsung, не тратя на это ничего. Это может в конечном итоге стать «доступным флагманом» Samsung — устройство, которое Samsung еще не выпустила.
Извлечение страницы из книги Apple
Конечно, нет никакой гарантии, что Galaxy S10e станет хитом. Но подход сработал для других, а именно Apple. Да, мы понимаем, что компания недавно понизила прогноз по доходам с 89 до 84 млрд долларов, но в конце концов iPhone все еще зарабатывает кучу денег. И что любопытно, более дешевый iPhone XR от Apple продавался очень хорошо. Фактически, данные показывают, что в четвертом квартале 2018 года четыре из десяти iPhone, проданных в США, были iPhone XR . На iPhone XS и iPhone XS Max вместе приходилось 26% всех продаж iPhone в США за тот же период.
Хотя мы не можем сказать, какую прибыль приносит iPhone XR, это явно хитовый продукт, и его успех является результатом правильной игры Apple на своих картах. Это сводится к сокращению правильных углов — к снижению стоимости продукта с минимальным влиянием на пользовательский опыт. IPhone XR на 250 (25%) дешевле, чем iPhone XS, но практически оба телефона делают одно и то же — и в конечном итоге это то, что волнует большинство людей. Они одинаково быстрые, они делают одинаково великолепные снимки и (в значительной степени) портреты, у них обоих есть причудливые функции, такие как Face ID и экраны, растягивающиеся из угла в угол. Конечно, XR имеет на одну камеру меньше, ЖК-экран с более низким разрешением вместо AMOLED и корпус из более дешевого алюминия вместо нержавеющей стали, но среднестатистический покупатель не заботится об этом.
Очевидно, что с Galaxy S10e Samsung попытается использовать формулу iPhone XR в своих интересах. По слухам, телефон будет обладать практически всеми возможностями стандартного Galaxy S10, но будет стоить значительно дешевле, пропуская такие функции, как сканер отпечатков пальцев на дисплее и третья камера, а также с помощью плоского экрана вместо изогнутый.
В общем, Galaxy S10e — это тот тип телефона, который нужен массам: телефон премиум-класса от надежного бренда, оснащенный флагманскими функциями и не имеющий чрезмерно высокой цены. Это не обязательно отвлечет давнего пользователя iPhone от перехода на iPhone XR, но это телефон, который заметят миллионы людей, которые все еще держатся за свои телефоны Galaxy S6 и Galaxy S7.